|
95% van de distributie vindt plaats in de Benelux. Slechts 5% wordt
gedistribueerd naar landen daarbuiten. Dupaco heeft geen vestigingen in het buitenland. Dupaco is
een onafhankelijke distributeur. Onder de aandeelhouders bevinden zich
geen andere distributeurs.
Tot aan 1996 werd het bedrijf geleid door de oprichters. Een management
buy-out resulteerde in dat jaar tot toetreding van Gilde Investment
Management als aandeelhouder. Gilde is eigenaar van 52% van de
aandelen. 33% van de aandelen is in handen van Erik Monninkhof,
(mede)oprichter en de huidige directeur van Dupaco.
Ofschoon de focus altijd was gericht op distributie van
(systeem)software werd de productenportfolio begin 2000 uitgebreid met
hardware en systemen van Fujitsu en Acer. De ontwikkelingen in deze
markt dwongen Dupaco in 2006 echter weer om afscheid te nemen van deze
activiteit. Het bedrijf was onvoldoende in staat een groei te
realiseren naar het niveau van die van de belangrijkste marktspelers.
De divisie systems werd in dat jaar verkocht aan Tech-Data.
Vanaf dat moment ligt de focus van Dupaco weer geheel op distributie
van software en software appliances zoals firewalls en gateways. Met
een nadrukkelijk accent op het bieden van toegevoegde waarde aan zowel
leveranciers als aan resellers. Dupaco vormt de spin in het web als het
gaat om het behartigen van wederzijdse belangen en doelen. Voor een
Value Added Distributor houdt dat niet op bij excellent presteren op
het gebied van logistiek en financiën. Toegevoegde waarde wordt o.a.
tot uiting gebracht via:
- training en opleiding van distributeur en resellers;
- faciliteren van trainingen voor resellers en eindgebruikers;
- onderhoud van een licentieadministratie;
- (betaalde) support en consultancy;
- marketingsupport;
- strategische businessplanning
Mogelijkheden en doelen die in overleg met leverancier en
distributeur worden vastgelegd en uitgewerkt in een businessmodel. Het
is ruim 20 jaar ervaring waarin Dupaco talloze doelen servicegericht en
op creatieve manieren heeft weten te bereiken. De resultaten van het
huidige productenportfolio wordt nauwlettend gevolgd. Nieuwe
productlijnen worden alleen nog opgenomen als deze daadwerkelijk een
zinvolle aanvulling vormen op de bestaande portfolio.
|